SELLING 4 SUCCESS

Formación de Alto Impacto: El programa más poderoso para Incrementar tus Ventas

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¿PARA QUÉ SELLING 4 SUCCESS?

 

El propósito de este taller es llevar a los equipos de ventas a un nivel de excelencia, trabajando, no solo técnicas de venta sino también la “actitud hacia la venta”.

 

Más concretamente, los objetivos son:

 

  • Dotar al equipo con las herramientas necesarias no solo para vender, sino, sobre todo, para permitir que el cliente quiera comprar, disfrutando ambos en el proceso de venta
  • Aumentar la capacidad del equipo de ventas para crear relaciones auténticas con clientes, basadas en el Ganar-Ganar
  • Mejorar la capacidad del equipo para gestionar objeciones de los clientes desde la comprensión y la escucha
  • Crear un mejor clima entre los miembros del equipo y fomentar un sentimiento de logro y pertenencia constante
  • Mejorar los resultados comerciales y la retención del talento en la empresa
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¿QUÉ ES SELLING 4 SUCCESS?

 

Un programa diseñado especialmente para lograr aumentar las ventas, partiendo desde el enfoque al cliente.

 

Concretamente se trabaja en:

 

  • Cambiar la forma de pensar de los equipos hacia “la venta”
  • Revitalizar a vendedores veteranos “quemados”, que ya lo han visto todo
  • Saber cómo conectar, entender, argumentar y cerrar de forma efectiva en el proceso de venta
  • Las claves para posicionarte como “partner” con el cliente
  • Cómo lograr tener “fans” en lugar de clientes.
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¿CÓMO LO HACEMOS?

 

Workshop de Alto Impacto, práctico, dinámico e interactivo, que basa su éxito en:

 

  • Modelos teóricos probados y sencillos de aplicar
  • Técnicas de Aprendizaje acelerado (Alto Impacto)
  • Análisis y Experiencias con casos reales del sector
  • Role Play observado y dinámico
  • Técnicas de Teatro (Forum Theatre + Improvisación)
  • Técnicas de Influencia y Persuasión de alto impacto
  • Estrecha colaboración entre formadores (Be You) y la Dirección del equipo en el diseño del taller, para adaptarlo a las necesidades particulares del sector y/o del equipo de ventas

 

Formato Recomendado:

 

  • Grupos máximos de 16 personas (por formador).
  • Mínimo 2 jornadas completas de duración (16 horas)
  • Formación presencial
  • Posibilidad y conveniencia de seguimiento posterior (coaching o mentoring)
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AL FINAL DEL TALLER…

 

… los participantes tendrán a su disposición y sabrán aplicar:

 

  • Un modelo de influencia y persuasión sencillo y fácil de aplicar
  • Un proceso de venta tan simple que sigue el flujo natural y lógico del pensamiento de los clientes, creando un “espejo” de la forma en que el cliente piensa, actúa y compra
  • Claridad sobre la necesidad y el cómo llevar su escucha al mejor nivel
  • Las claves para saber hacer las preguntas adecuadas, en el momento idóneo, con la persona correctas
  • Y además, se nutrirán con las experiencias y sabiduría de sus compañeros

¿Quieres saber más?